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智慧门店:简单一招拼团 实现强大的会员裂变效果

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发表时间:2020-04-08 11:49

让老顾客为店里带来新顾客,是门店增加客流的一种方式。店主掌握老带新的方法,对提升门店整体的营业额至关重要。以前,门店也有很多老带新的方法。比如,美容院,顾客带闺蜜来店里消费,两个人都可以享受五折优惠。比如,教育培训机构,老学员带新学员一起报班,两人都可以获得一份学习大礼包。但是,这些老带新的方法,效果一般都比较有限。


时下有一种最常用且火爆的老带新营销方法——多人拼团,只要商家合理运用,一定能够有效增加门店客流,提高营业额。欣荣中医健康管理就是通过灵活运用门店系统的拼团工具,通过设置老带新拼团,以特惠价进行宣传,快速实现了“一带二”“一带三”会员裂变,门店新增了300多个顾客。


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欣荣中医健康管理的这个活动为何能带来如此强大的引流效果,接下来为大家详细介绍这个案例, 欣荣中医健康管理的老板杨女士是门店系统的老用户,最开始使用门店系统是为了实现店铺线上预约,后来使用后杨女士发现这套系统还有一些营销工具也可利用起来,于是设置了几个拼团活动进行推广拉新。


杨女士主要是分三步去开展的:

1、精选最合适的拼团产品或服务

杨女士选择最常用的几项服务作为了拼团商品,这几项服务是店里最受顾客欢迎和喜爱的服务,作为拼团商品才能带来更广的客源。


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2、不断优化出更合理的拼团设置

杨女士设置的拼团活动具有很好的老带新效果,也跟她在实践中不断优化的团购设置有关,设置有吸引力的拼团价,对比原价有较大的优惠力度,能够促进老顾客带动自己的亲戚朋友一起拼团购买商品。开展拼团活动时,活动的成团人数定为2或3个人。这样既能起到传播的效果,老顾客想找人一起购买也比较容易,所以会愿意参与进来。


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在线上推出了“三九灸60分钟”的拼团活动,原价59元,3人成团价只需29.9元,限量1000份。再配合一些其他营销活动,多重优惠的同步上线,为品牌砸出新一波流量。

3、充分调动店内忠实会员资源


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在后台下载活动推广二维码后分享给一些粘性高的客户,告知活动的优惠和玩法,杨女士还统一培训店内的员工一些营销话术,教店内员工去跟客户更友好轻松地推广。


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以这种方式,杨女士的店铺通过拼团活动在一个月内便增长了300多个会员数量,拼团产品热销700多次。