智慧门店：简单一招拼团 实现强大的会员裂变效果

让老顾客为店里带来新顾客，是门店增加客流的一种方式。店主掌握老带新的方法，对提升门店整体的营业额至关重要。以前，门店也有很多老带新的方法。比如，美容院，顾客带闺蜜来店里消费，两个人都可以享受五折优惠。比如，教育培训机构，老学员带新学员一起报班，两人都可以获得一份学习大礼包。但是，这些老带新的方法，效果一般都比较有限。

时下有一种最常用且火爆的老带新营销方法——多人拼团，只要商家合理运用，一定能够有效增加门店客流，提高营业额。欣荣中医健康管理就是通过灵活运用门店系统的拼团工具，通过设置老带新拼团，以特惠价进行宣传，快速实现了“一带二”“一带三”会员裂变，门店新增了300多个顾客。

欣荣中医健康管理的这个活动为何能带来如此强大的引流效果，接下来为大家详细介绍这个案例， 欣荣中医健康管理的老板杨女士是门店系统的老用户，最开始使用门店系统是为了实现店铺线上预约，后来使用后杨女士发现这套系统还有一些营销工具也可利用起来，于是设置了几个拼团活动进行推广拉新。

杨女士主要是分三步去开展的：

1、精选最合适的拼团产品或服务

杨女士选择最常用的几项服务作为了拼团商品，这几项服务是店里最受顾客欢迎和喜爱的服务，作为拼团商品才能带来更广的客源。

2、不断优化出更合理的拼团设置

杨女士设置的拼团活动具有很好的老带新效果，也跟她在实践中不断优化的团购设置有关，设置有吸引力的拼团价，对比原价有较大的优惠力度，能够促进老顾客带动自己的亲戚朋友一起拼团购买商品。开展拼团活动时，活动的成团人数定为2或3个人。这样既能起到传播的效果，老顾客想找人一起购买也比较容易，所以会愿意参与进来。

在线上推出了“三九灸60分钟”的拼团活动，原价59元，3人成团价只需29.9元，限量1000份。再配合一些其他营销活动，多重优惠的同步上线，为品牌砸出新一波流量。

3、充分调动店内忠实会员资源

在后台下载活动推广二维码后分享给一些粘性高的客户，告知活动的优惠和玩法，杨女士还统一培训店内的员工一些营销话术，教店内员工去跟客户更友好轻松地推广。

以这种方式，杨女士的店铺通过拼团活动在一个月内便增长了300多个会员数量，拼团产品热销700多次。